2 minutes pour convaincre

Objectifs

• Faire de l’auditoire le centre de sa communication.

• Captiver l’auditoire, activer les ressorts de son attention, de ses intérêts et de ses motivations.

• Structurer son pitch pour conduire l’auditoire et l’engager dans l’action.

• Improviser un pitch au cours d’un entretien ou d’une réunion.

• Pratiquer une routine de préparation et d’entraînement pour se perfectionner au quotidien.

Programme

1- Les fondamentaux du pitch

• Qu’est-ce qu’un pitch ? Se repérer dans les différentes formes de pitch.
• L’important, c’est eux ! La dynamique du pitch, centrée sur l’auditoire.
• Les ressorts de la conviction.

2- Rejoindre l’auditoire sur son terrain

• S’entraîner à impliquer l’auditoire.
• Greffer sa proposition sur les intérêts, les besoins et les questions de l’auditoire.
• Conduire l’auditoire sur le terrain des objectifs qu’il vise.

3- Illustrer son propos pour marquer les esprits

• L’auto-proclamation, le déclaratif, ne convainquent pas.
• Illustrer ses propos et les rendre palpables pour que l’auditoire se les approprie.
• Convaincre avec un langage illustré : faire germer une idée dans l’esprit de l’auditoire.

4- La trame d’un bon pitch

• Mettre en place la structure du pitch en 7 étapes.
• Adopter une démarche stratégique orientée objectif et calibrer l’objectif du pitch selon l’auditoire.
• Bien commencer pour amorcer un contexte d’écoute et favoriser les associations d’idées.
• Rassembler des éléments convaincants dans différents registres et les sélectionner selon l’auditoire.

5- La préparation physique et mentale du communicant

• Se préparer pour être en condition d’intervenir à l’oral avec impact.
• La voix, le regard, la présence, pour capter l’attention et augmenter son pouvoir de conviction.
• Stimuler ses capacités d’improvisation.

6- Préparer un pitch sur mesure

• Préparer un pitch pour une situation spécifique.
• Filmer son pitch à la façon d’une vidéo à poster sur un réseau internet.
• Préparer un pitch professionnel et s’entraîner à le présenter au cours d’en entretien ou d’une interview.

7- Différentes formes de pitch selon les situations

• Se repérer dans les différents outils pour préparer ou improviser son pitch selon les situations.
• Cas spécifiques de pitch.

8- Improviser et structurer son pitch en situation

• Improviser en structurant son propos selon les 5 catégories d’information.
• Au cours d’une réunion, structurer ses idées et les exprimer sous forme de pitch pour convaincre son auditoire et l’amener à l’action.

Présentation

Pourquoi il est urgent d'apprendre à pitcher...

L’elevator pitch, c’est le discours bref (le temps d’un trajet en ascenseur) pour convaincre l’interlocuteur de réaliser une action. 

Au quotidien professionnel, vous vous exprimez pour présenter une idée, un projet, une offre… avec des enjeux parfois extrêmement importants. En quelques secondes il faut sortir du lot, se démarquer, capter l’attention, susciter l’engagement.

Qu’il s’agisse de présenter votre entreprise et votre projet afin de réussir une levée de fonds ou de gagner un contrat, ou qu’il s’agisse d’intervenir au cours d’une réunion pour infléchir une décision, mobiliser une équipe : vous devez convaincre, en un temps limité.

Obtenir l’attention des interlocuteurs et susciter leur intérêt est devenu un défi.

Avec le développement exponentiel du numérique et l’évolution des environnements professionnels, le flot d’information qui nous parvient est considérable et incessant.

Les méthodes de rhétorique et d’expression orale classiques ne sont plus toujours adaptées. Les discours stéréotypés ne convainquent plus et déçoivent.

Alors comment faire ? Comment optimiser la moindre seconde pour que vos interlocuteurs s’intéressent et s’engagent ?

Cette formation propose un entraînement intensif avec les outils inédits et puissants de la méthode Cartes Orales®. Elle perfectionne des réflexes qui, dans des situations à enjeux, laissent le style personnel authentique s’exprimer avec assurance.